Payment schedules vary by supplier and order. KEYTOP accepts T/T, with a deposit of at least 30% and the balance before shipment; confirm the exact deposit and remaining balance in the quotation.
Сама цифра — самая простая часть. Безопасность условий для вас определяет чем конкретно оплачивается каждый платеж и при каких условиях вы выпускаете платеж, а здесь коммерческие предложения могут существенно различаться гораздо сильнее, чем сами процентные ставки.
На что реально идут депозитные платежи
Депозит — это не жест доброй воли. Он финансирует работы, которые фабрика обязана выполнить до появления первой пары:
Ask which approved materials or tooling commitments the deposit will fund and when those commitments will be made for this order.
Ask whether a production slot has been confirmed, what conditions apply and how any change will be recorded; a deposit alone does not establish reserved capacity.
Авансовый платёж должен быть привязан к работам и распределению рисков, указанным в фактической коммерческой оферте. Уточните, на какие материалы, оснастку или резервирование мощностей он идёт, какие подтверждённые результаты служат основанием для следующего платежа, и как регулируются вопросы отмены заказа или несовпадения с утверждённым образцом. Сам по себе процент аванса таких условий не определяет.
Оцените запрошенный порядок оплаты по отношению к типу сделки, подтверждённому лицу поставщика и письменному объёму работ. Сопоставьте триггер платежа, подтверждающие документы и согласованную реакцию на неотклонение образца; ни полная предоплата, ни предложенный кредитный режим сами по себе не доказывают приемлемость или неприемлемость поставщика. Свидетельства об утверждении образца и политика оплаты оптовой партии KEYTOP остаются без изменений, как указано ниже.
С чем должна быть связана итоговая оплата
The balance-payment trigger should be clear in the quotation, including what evidence the buyer will receive before payment.
Самая слабая версия — “баланс до отгрузки” без каких-либо условий. Это означает, что вы платите, когда завод сообщает о готовности товара.
Усиленная версия привязывает выплату баланса к документально подтверждённому факту: выплачиваемого после успешного прохождения инспекции. Вы или независимый инспектор (SGS, Bureau Veritas или назначенный вами агент) проверяет готовую продукцию на соответствие эталонному образцу и согласованному стандарту по дефектам. Как только инспекция пройдена, вы оплачиваете остаток, и товар отправляется.
Просите оформить это в письменном виде на этапе коммерческого предложения, а не после запуска производства. Завод, который заранее предусмотрел инспекцию, уже заложит её в свой график. Тот, кто не предусматривал, воспримет вашу инспекцию как задержку.
Стоимость образцов оплачивается отдельной транзакцией
Образцы оцениваются и оплачиваются отдельно, до формирования любого депозита на серийный заказ. Должны быть однозначно прописаны два пункта:
кто оплачивает курьерские услуги. Международная доставка образца обуви — недешёвое удовольствие, и в подавляющем большинстве случаев расходы на обе стороны перевозки несёт покупатель.
возвращается ли плата за образец. В Keytop плата за образец подлежит возврату при размещении оптового заказа. Это распространённая практика, но не универсальная, и условия существенно различаются: некоторые заводы засчитывают стоимость только если заказ оформлен в оговорённый срок, другие вычитают её из выставленного счёта на депозит, третьи — из финального платежа. Если это важно для вашего бюджета, пропишите механизм возврата в коммерческом предложении, а не довольствуйтесь одним словом “подлежит возврату”.
Сами заказы на образцы оплачиваются полностью перед отправкой. Структура депозита на образец не применяется, так как нет производственной_slot, который нужно было бы гарантировать.
Условия Keytop без лишней воды
| Метод | T/T |
|---|---|
| Предоплата | At least 30%; exact payment schedule in the quotation |
| Баланс | Перед отправкой |
| Пробные заказы | Полная оплата перед отгрузкой |
| Стоимость образца | Возвращается при размещении оптового заказа |
| Доставка образцов курьером | За счёт покупателя |
| Стандартные порты | Сямэнь или Шэньчжэнь, FOB или CIF — уточняйте в коммерческом предложении |
Любые иные условия (иной размер предоплаты, баланс по факту проверки, конкретный термин Incoterms или пункт назначения) согласовываются в коммерческом предложении на фактический заказ, поскольку они зависят от объёма, оснастки и пункта назначения. Это не то, что следует обещать на сайте заранее, и стоит проявить осторожность при выборе поставщика, сайт которого даёт такие гарантии.
Что нужно подтвердить до принятия коммерческого предложения
Пять вопросов, на которые настоящий завод может дать ответ в одном сообщении:
- Какой процент составляет предоплата и меняется ли он для первого заказа или при изготовлении индивидуальной оснастки?
- Что именно служит основанием для оплаты остатка: уведомление о готовности, транспортный документ или успешное прохождение проверки?
- Кто оплачивает стоимость образца и курьерскую доставку, и при каком условии стоимость образца возвращается?
- По какому термину Incoterm и какому порту составлена коммерческая оферта?
- Что происходит с предоплатой, если утвержденный образец невозможно воспроизвести в серийном производстве?
Пятый вопрос — тот, который покупатели часто пропускают, а потом жалеют. Задавайте его, пока у вас ещё есть рычаги влияния.
Keytop — производитель обуви в городе Цзиньцзян (провинция Фуцзянь). Мы выпускаем повседневные кроссовки, повседневную обувь, ботинки, обувь для активного отдыха, сандалии, тапочки и слейпы для владельцев брендов, импортеров и розничных программ. Минимальный заказ составляет 1 500 пар для сандалий, тапочек и слейпов, а также 1 000 пар для повседневных кроссовок, повседневной обуви, ботинок и обуви для активного отдыха; расчёт ведётся по каждой отдельной модели, цвету и размеру; в разных моделях, цветах и размерах смешивать партии нельзя.
Если вы хотите подтвердить эти условия на реальном заказе, а не абстрактно, отправьте семейство продукции, количество, цветовые решения и целевой рынок, а также запросите график оплаты письменно вместе с коммерческим предложением. Отправить бриф по обуви, или сравнить варианты OEM и ODM сначала, если не уверены, какой подходит.