Большинство китайских обувных фабрик работают по схеме 30/70: депозит 30% по T/T при подтверждении заказа, а оставшиеся 70% — до отгрузки с завода. Это стандарт для большинства первых заказов, и именно такие условия предлагает Keytop.
Сама цифра — самая простая часть. Безопасность условий для вас определяет чем конкретно оплачивается каждый платеж и при каких условиях вы выпускаете платеж, а здесь коммерческие предложения могут существенно различаться гораздо сильнее, чем сами процентные ставки.
На что реально идут депозитные платежи
Депозит — это не жест доброй воли. Он финансирует работы, которые фабрика обязана выполнить до появления первой пары:
Сначала закупается материал. Верх, подкладка, подошва, шнурки и упаковка заказываются строго по утвержденным спецификациям, большинство из них режется под ваш цвет и не может быть продано другому покупателю. Если требуется оснастка, штампы изготавливаются в этот же период.
Затем бронируется производственная линия. Производственный слот на обувной линии — это графиковое обязательство. Фабрика отказывается от другой работы, чтобы закрепить его за вами.
Именно поэтому задаток обычно составляет 30%, а не 10%: при сумме ниже примерно трети завод финансирует покупку материалов за счёт собственного баланса, и большинство либо откажет, либо заложит этот риск в себестоимость единицы продукции. Это же объясняет, почему запрос 40% при первом заказе с дорогим индивидуальным инструментом не обязательно является красным флагом. Завод сигнализирует вам: риск несёт инструмент.
Завод, запрашивающий 100% авансом, — это красный флаг. Тем же красным флагом является готовность завода отгрузить товар в кредит покупателю, с которым он никогда не работал. В обоих случаях коммерческий риск ложится исключительно на одну сторону, и такое положение нестабильно для обеих сторон сделки.
С чем должна быть связана итоговая оплата
70% — это та отметка, где покупатель получает или теряет рычаги влияния, и формулировки важнее самой цифры.
Самая слабая версия — “баланс до отгрузки” без каких-либо условий. Это означает, что вы платите, когда завод сообщает о готовности товара.
Усиленная версия привязывает выплату баланса к документально подтверждённому факту: выплачиваемого после успешного прохождения инспекции. Вы или независимый инспектор (SGS, Bureau Veritas или назначенный вами агент) проверяет готовую продукцию на соответствие эталонному образцу и согласованному стандарту по дефектам. Как только инспекция пройдена, вы оплачиваете остаток, и товар отправляется.
Просите оформить это в письменном виде на этапе коммерческого предложения, а не после запуска производства. Завод, который заранее предусмотрел инспекцию, уже заложит её в свой график. Тот, кто не предусматривал, воспримет вашу инспекцию как задержку.
Стоимость образцов оплачивается отдельной транзакцией
Образцы оцениваются и оплачиваются отдельно, до формирования любого депозита на серийный заказ. Должны быть однозначно прописаны два пункта:
кто оплачивает курьерские услуги. Международная доставка образца обуви — недешёвое удовольствие, и в подавляющем большинстве случаев расходы на обе стороны перевозки несёт покупатель.
возвращается ли плата за образец. В Keytop плата за образец подлежит возврату при размещении оптового заказа. Это распространённая практика, но не универсальная, и условия существенно различаются: некоторые заводы засчитывают стоимость только если заказ оформлен в оговорённый срок, другие вычитают её из выставленного счёта на депозит, третьи — из финального платежа. Если это важно для вашего бюджета, пропишите механизм возврата в коммерческом предложении, а не довольствуйтесь одним словом “подлежит возврату”.
Сами заказы на образцы оплачиваются полностью перед отправкой. Структура депозита на образец не применяется, так как нет производственной_slot, который нужно было бы гарантировать.
Условия Keytop без лишней воды
| Метод | T/T |
| Предоплата | Не менее 30% при подтверждении заказа |
| Баланс | Перед отправкой |
| Пробные заказы | Полная оплата перед отгрузкой |
| Стоимость образца | Возвращается при размещении оптового заказа |
| Доставка образцов курьером | За счёт покупателя |
| Стандартные порты | Сямэнь или Шэньчжэнь, FOB или CIF — уточняйте в коммерческом предложении |
Любые иные условия (иной размер предоплаты, баланс по факту проверки, конкретный термин Incoterms или пункт назначения) согласовываются в коммерческом предложении на фактический заказ, поскольку они зависят от объёма, оснастки и пункта назначения. Это не то, что следует обещать на сайте заранее, и стоит проявить осторожность при выборе поставщика, сайт которого даёт такие гарантии.
Что нужно подтвердить до принятия коммерческого предложения
Пять вопросов, на которые настоящий завод может дать ответ в одном сообщении:
- Какой процент составляет предоплата и меняется ли он для первого заказа или при изготовлении индивидуальной оснастки?
- Что именно служит основанием для оплаты остатка: уведомление о готовности, транспортный документ или успешное прохождение проверки?
- Кто оплачивает стоимость образца и курьерскую доставку, и при каком условии стоимость образца возвращается?
- По какому термину Incoterm и какому порту составлена коммерческая оферта?
- Что происходит с предоплатой, если утвержденный образец невозможно воспроизвести в серийном производстве?
Пятый вопрос — тот, который большинство покупателей пропускает и потом жалеет. Задайте его, пока у вас есть рычаг влияния.
Keytop — производитель обуви из Цзиньцзяна (провинция Фуцзянь), выпускающий повседневные кроссовки, повседневную обувь, ботинки, outdoor-обувь, сандалии, тапочки и сланцы для брендов, импортеров и розничных программ. Стандартный производственный заказ — от 1 000 пар на один стиль и один цвет.
Если вы хотите подтвердить эти условия на реальном заказе, а не абстрактно, отправьте семейство продукции, количество, цветовые решения и целевой рынок, а также запросите график оплаты письменно вместе с коммерческим предложением. Отправить бриф по обуви, или сравнить варианты OEM и ODM сначала, если не уверены, какой подходит.