De flesta kinesiska skor tillverkas på 30/70-delning: 30% deposit via T/T när ordern bekräftas, och de återstående 70% innan varorna lämnar fabriken. Det är svaret för majoriteten av första order, och det är vad Keytop kör.
Siff i i sig är den enkla delen. Det som bestämmer om villkoren är säkra för dig är vad varje betalning köper, och vad som måste vara uppfyllt innan du släpper den, och där skiljer sig offerten långt mer än procentsatsen.
Vad avgiften faktiskt täcker
En deposit är inte en god tro gest. Den finanserar arbete som fabriken måste engagera sig i innan ett enda par finns:
Material köps först. Ovanskor, fodrar, ytersulor, snören och förpackningar beställs mot din godkända specifikation, och de flesta av dem skärs till ditt färgsätt och kan inte säljas vidare till en annan kund. Om en form ingår kap.
Tid för produktionslinje reserveras i andra hand. En produktionsplats på en fotvoering är en schemamässig åtagande. Fabriken avvisar annat arbete för att hålla det.
Av den anledningen ligger kontantinsatsen ofta på 30% snarare än 10%: under ungefär en tredjedel finansierar fabriken ditt materialköp på eget balansräkningskonto, och de flesta antingen avslår eller prissätter risken tillbaka i enhetskostnaden. Det är också anledningen till att en fabrik som begär 40% på en första order med dyr custom-tooling inte nödvändigtvis är en varningssignal. Den säger dig att toolingen är risken.
En fabrik som begär 100% upfront är en varningssignal. Så är det också med en fabrik som är villig att leverera på kredit till en köpare den aldrig arbetat med. Båda betyder att den kommersiella risken ligger helt på ena sidan, och det är inte en stabil ordning för någon part.
Vad restbeställningen bör kopplas till
70% är där köpare vinner eller förlorar förhandlingskraft, och formuleringen är viktigare än siffran.
Den svagaste versionen är “balans före frakt” utan villkor. Det innebär att du betalar när fabriken säger att varorna är klara.
Den starkare versionen binder balansen till bevis: balans frigörs efter inspektion godkänds. Du eller en tredje parts inspektör (SGS, Bureau Veritas eller en agent du utser) kontrollerar de färdiga varorna mot den godkända proven och det överenskomna defektstandarden. När den passerar betalar du, och varorna skickas.
Be om detta skriftligen vid offertstadiet, inte efter produktionen startat. En fabrik som planerat för inspektion har redan en kontrollpunkt i sitt schema. En som inte gjort det kommer att se din inspektion som en försening.
Provavgifter är en separat transaktion
Provtagning kvoteras och betalas separat, innan någon bulk-insats finns. Två saker måste vara tydliga:
Vem som betalar kuriren. Internationell frakt för en fotvoeringsprov är inte obetydlig, och det är vanligtvis köparens kostnad i båda riktningarna.
Om provavgiften återbetalas. På Keytop är provavgiften återbetalningsbar mot en bulk-order. Det är vanligt men inte universellt, och villkoren varierar mer än politiken: vissa fabriker krediterar den endast om order placeras inom ett angivet fönster, vissa drar av den från depositsfakturan, vissa från den slutliga balansen. Om det spelar roll för din budget, få mekanismen i offerten, inte bara ordet “återbetalningsbar”.
Provkörningar betalas alltid i sin helhet före expediering. Ingen deposit tas ut eftersom ingen produktionskapacitet behöver reserveras.
Keytops villkor, rakt ut sagt
| Metod | T/T |
| Förskott | Minst 30% vid orderbekräftelse |
| Slutbetalning | Före leverans |
| Provkörningar | Betalas i sin helhet före expediering |
| Provavgift | Återbetalas vid placering av stordriftsorder |
| Kurir för provkörnningar | Köparens kostnad |
| Vanliga hamnar | Xiamen eller Shenzhen, FOB eller CIF bekräftas i offeredatum |
Allt som avviker härifrån (annan depositsprocent, slutbetalning kopplad till inspektion, specifikt incoterm eller destination) bekräftas i offerten för den faktiska ordern eftersom det beror på kvantitet, verktyg och destination. Det är något en webbplats inte bör lova i förväg, och du bör vara försiktig med leverantörer vars webbplatser gör det.
Vad du ska bekräfta innan du accepterar en offer
Fem frågor som ett äkta fabrikssvar kan besvara i ett enda svar:
- Vad är proventans procentandel, och varierar den för första beställningen eller för specialtillverkad verktygsmakeri?
- Vad exakt utlöser restbetalingen — ett meddelande om att varan är klar, ett fraktbrev, eller en godkänd inspektion?
- Vem betalar sampleavgiften och kuriren, och under vilka villkor återbetalas sampleavgiften?
- Vilket Incoterm och vilken hamn ligger till grund för offersen?
- Vad händer med kontanten om den godkända provet inte kan reproduceras i stor skala?
Den femte frågan är den de flesta köpare hoppar över och ångrar sig för. Ställ den så länge du fortfarande har förhandlingsstyrka.
Keytop är en tillverkare av skor i Jinjiang, Fujian, som producerar casual-sneakers, casual-skor, stövlar, utomhusskor, sandaler, tofflor och slides för varumärkesägare, importörer och detaljhandelsprogram. Standardbeställningar för tillverkning startar på 1 000 par per modell och färg.
Om du vill att dessa villkor bekräftas mot en verklig order snarare än i teorin, skicka produktsortiment, kvantitet, färgkombinationer och målmarknad, och begär betallningsvillkoren skriftligt tillsammans med offertens. Skicka ett sko-brev, eller jämför OEM och ODM-lösningar först om du inte är säker på vilken som passar.