La mayoría de las fábricas de calzado en China trabajan con un esquema 30/70: 30% de depósito por T/T cuando se confirma el pedido, y el 70% restante antes de que la mercancía salga de la fábrica. Esa es la respuesta para la mayor parte de los primeros pedidos, y es lo que aplica Keytop.
El número en sí es lo más sencillo. Lo que define si los términos son seguros para ti es qué compra cada pago and qué debe cumplirse antes de liberarlo, y ahí es donde las cotizaciones difieren mucho más que el porcentaje.
Qué incluye realmente el pago inicial
Un depósito no es un gesto de buena fe. Financia el trabajo que la fábrica debe comprometerse a ejecutar antes de que exista un solo par:
Primero se compran los materiales. Medias, forros, suelas, cordones y embalaje se solicitan según tus especificaciones aprobadas, y la mayoría se corta según tu paleta de colores; no pueden venderse a otro comprador. Si interviene un molde, también se fabrica el tooling durante este período.
Segundo se reserva el tiempo de línea. Un slot de producción en una línea de calzado es un compromiso de programación. La fábrica rechaza otros trabajos para reservarlo.
Por eso el depósito suele situarse en 30% en lugar de 10%: por debajo de aproximadamente un tercio, la fábrica está financiando tu compra de materiales con su propio balance, y la mayoría o bien declina o bien encarece el riesgo integrándolo en el costo unitario. También explica por qué una fábrica que pide 40% en un primer pedido con tooling personalizado no es necesariamente una señal de alerta; te está diciendo que el riesgo está en el tooling.
Solicitar un 100% por adelantado es una señal de alerta. Así mismo, un fabricante dispuesto a embarcar a crédito a un comprador con el que nunca ha trabajado. Ambos significan que el riesgo comercial recae enteramente en una sola parte, y eso no es una estructura estable para ninguno de los dos.
En qué debe basarse el saldo
El 70% es el punto donde los compradores ganan o pierden poder de negociación, y la redacción importa más que la cifra.
La versión más débil es “saldo antes del embarque” sin condición alguna. Significa que usted paga cuando el fabricante indica que los productos están listos.
La versión más sólida vincula el saldo a evidencias: saldo liberado tras aprobarse la inspección. Usted o un inspector de terceros (SGS, Bureau Veritas o un agente que usted designe) verifica los productos terminados contra la muestra aprobada y el estándar de defectos acordado. Una vez que aprueba, usted paga y los productos se embarcan.
Solicite esto por escrito en la etapa de cotización, no después de iniciada la producción. Un fabricante que haya planificado la inspección ya tendrá un punto de control en su cronograma. Uno que no lo haya hecho tratará su inspección como un retraso.
Los cargos por muestras son una transacción separada
El muestreo se cotiza y paga por separado, antes de que exista cualquier depósito por volumen. Dos aspectos deben quedar explícitos:
Quién paga el mensajero. El envío internacional de una muestra de calzado no es trivial, y por lo general corre por cuenta del comprador en ambos sentidos.
Si se devuelven los gastos de envío de la muestra. En Keytop, el cargo de la muestra es reembolsable contra un pedido por volumen. Eso es común pero no universal, y las condiciones varían más que la política: algunos fabricantes lo acreditan solo si el pedido se cierra dentro de un plazo establecido, otros lo deducen de la factura del depósito, otros del saldo final. Si esto importa a su presupuesto, consigne el mecanismo en la cotización, no solo la palabra “reembolsable”.
Los pedidos de muestra en sí mismos se pagan íntegramente antes del despacho. No existe una estructura de depósito en una muestra, porque no hay una cuota de producción que proteger.
Los términos de Keytop, explicados claramente
| Método | T/T |
| Depósito | Como mínimo 30% al confirmar el pedido |
| Saldo | Antes del envío |
| Pedidos de muestra | Pagado en su totalidad antes del despacho |
| Cargo por muestra | Reembolsable contra un pedido por volumen |
| Courier para muestras | Coste del comprador |
| Puertos habituales | Xiamen o Shenzhen, FOB o CIF confirmado en la cotización |
Cualquier cosa más allá de esto (un porcentaje de depósito diferente, un saldo vinculado a una inspección, un Incoterm o destino específico) se confirma en la cotización del pedido real, ya que depende de la cantidad, la herramienta y el destino. No es algo que un sitio web deba prometer por adelantado, y debe tener cuidado con cualquier proveedor cuyo sitio no lo haga.
Qué debes confirmar antes de aceptar una cotización
Cinco preguntas, todas las cuales una fábrica real puede responder en una sola respuesta:
- ¿Qué porcentaje es el depósito, y cambia para un primer pedido o para herramientas personalizadas?
- ¿Qué activa exactamente el saldo: la confirmación de disponibilidad, un documento de envío o una inspección aprobada?
- ¿Quién paga el cargo de muestra y el courier, y bajo qué condición se reembolsa el cargo de la muestra?
- ¿Qué Incoterm y qué puerto se incluyen en la cotización?
- ¿Qué sucede con el depósito si la muestra aprobada no puede reproducirse en masa?
La quinta es la pregunta que la mayoría de los compradores pasa por alto y luego lamenta. Hágala mientras aún tiene poder de negociación.
Keytop es un fabricante de calzado en Jinjiang, Fujian, especializado en zapatillas casuales, calzado informal, botas, calzado para exteriores, sandalias, pantuflas y chanclas para propietarios de marcas, importadores y programas minoristas. Los pedidos de fabricación estándar comienzan desde 1.000 pares por estilo y color.
Si deseas que estos términos se confirmen mediante un pedido real y no de manera teórica, envía la familia de productos, la cantidad, las combinaciones de colores y el mercado de destino, y solicita por escrito el calendario de pagos junto con la cotización. Enviar un informe técnico de calzado, o compara el Rutas OEM y ODM primero si no estás seguro de cuál se ajusta mejor.