Die meisten chinesischen Schuhhersteller arbeiten mit einem 30/70-Ratenmodell: Eine Anzahlung von 30 % per T/T bei Auftragserteilung und die restlichen 70 % vor Auslieferung ab Werk. So liegt der Standard für die meisten Erstbestellungen, und auch Keytop verfährt nach diesem Muster.
Der Prozentsatz ist die einfachere Größe. Entscheidend dafür, ob die Konditionen für Sie sicher sind, ist, was jede Teilzahlung einkauft, und was vor Freigabe der jeweiligen Zahlung erfüllt sein muss, – und darin unterscheiden sich Angebote weitaus stärker als in der prozentualen Höhe.
Wofür die Anzahlung tatsächlich geleistet wird
Eine Anzahlung ist kein Zeichen guter Absicht. Sie finanziert Vorleistungen, die die Fabrik erbringen muss, bevor der erste Schuh existiert:
Materialien werden zuerst beschafft. Obermaterial, Futter, Sohlen, Schnürsenkel und Verpackungen werden gegen Ihre freigegebene Spezifikation bestellt; die meisten davon werden auf Ihre Farbgebung zugeschnitten und können nicht an andere Käufer weiterverkauft werden. Sind Formen beteiligt, wird die Werkzeugherstellung ebenfalls in diesem Zeitfenster erledigt.
Die Linienzeit wird sekundär reserviert. Ein Produktionsplatz in einer Schuhfertigungslinie ist eine terminliche Verpflichtung. Die Fabrik lehnt andere Aufträge ab, um ihn zu halten.
Deshalb liegt die Anzahlung eher bei 30 v.H. als bei 10 v.H.: Unter grob einem Drittel finanziert die Fabrik Ihren Materialankauf über die eigene Bilanz, und die meisten werden entweder ablehnen oder das Risiko im Stückpreis einkalkulieren. Das erklärt auch, warum eine Fabrik, die bei einer Erstbestellung mit teuren Spezialwerkzeugen 40 v.H. verlangt, nicht zwangsläufig ein Warnsignal ist. Sie signalisiert damit, dass das Werkzeug das Risiko darstellt.
Eine Fabrik, die 100 v.H. im Voraus fordert, ist ein Warnsignal. Ebenso verhält es sich mit einer Fabrik, die einem Käufer, mit dem sie noch nie zusammengearbeitet hat, den Versand auf Kredit gewährt. Beides bedeutet, dass das kommerzielle Risiko vollständig auf einer Seite lastet – und das ist für keine der beiden Parteien eine stabile Konstellation.
Worauf der Restzahlungsanspruch gestützt sein sollte
Bei den 70 v.H. entscheiden sich Nutzen oder Nachteil für den Käufer, und die Formulierung ist wichtiger als die Zahl.
Die schwächste Variante lautet “Restzahlung vor Versand” ohne weitere Auflagen. Das bedeutet: Sie bezahlen, sobald die Fabrik die Ware als fertig erklärt.
Die stärkere Variante koppelt die Restzahlung an einen Nachweis: Freigabe der Restzahlung nach bestandenem Inspektionstest. Sie oder ein unabhängiger Inspektor (SGS, Bureau Veritas oder ein von Ihnen benannter Vertreter) prüft die fertige Ware对照 der freigegebenen Musterexemplare und des vereinbarten Mängelstandards. Besteht die Prüfung, zahlen Sie, und die Ware geht in den Versand.
Fordern Sie diese Klausel schriftlich im Angebotsstadium ein, nicht erst nach Produktionsbeginn. Eine Fabrik, die mit Inspektionen rechnet, hat dafür bereits einen Kontrollpunkt im Zeitplan. Eine Fabrik, die das nicht getan hat, wird Ihre Inspektion als Verzögerung werten.
Mustergebühren sind eine separate Transaktion
Sampling wird separat berechnet und bezahlt, bevor eine Massenbestell-Anzahlung fällig wird. Zwei Punkte müssen klar geregelt sein:
Wer die Kurierkosten trägt. Die internationalen Kurierkosten für ein Schuhmuster sind nicht zu vernachlässigen, und in der Regel trägt der Käufer sie in beide Richtungen.
Ob die Mustergebühr erstattet wird. Bei Keytop wird die Mustergebühr bei einer Massenbestellung gutgeschrieben. Das ist üblich, aber nicht selbstverständlich, und die Bedingungen variieren stärker als die Richtlinie: Manche Fabriken gutschreiben sie nur, wenn die Bestellung innerhalb einer festgelegten Frist erteilt wird, manche verrechnen sie mit der Anzahlungsrechnung, andere vom Endbetrag. Wenn das für Ihr Budget relevant ist, lassen Sie sich das Verfahren im Angebot konkret festhalten – nicht nur das Wort “erstattbar”.
Musterbestellungen werden vor Versand vollständig bezahlt. Da kein Produktionsplatz geschützt werden muss, wird keine Anzahlung verlangt.
Keytop’s Lieferbedingungen – klar ausgedrückt
| Methode | T/T |
| Anzahlung | Mindestens 30% bei Bestellbestätigung |
| Restzahlung | Vor Versand |
| Musterbestellungen | Vollständig vor Versand bezahlt |
| Mustergebühr | Gutschrift bei Großauftrag |
| Kurier für Muster | Kosten des Käufers |
| Übliche Häfen | Xiamen oder Shenzhen, FOB oder CIF je Angebot bestätigt |
Alles, was darüber hinausgeht (ein anderer Anzahlungsprozentsatz, eine inspektionsgebundene Restzahlung, ein spezifischer Incoterm oder Bestimmungsort), wird im Angebot für die tatsächliche Bestellung bestätigt, da dies von Menge, Werkzeugen und Bestimmungsort abhängt. Eine Website sollte hierfür keine Vorausversprechen machen, und Sie sollten bei einem Anbieter vorsichtig sein, dessen Website dies tut.
Was Sie vor Annahme eines Angebots prüfen sollten
Fünf Fragen, auf die eine echte Fabrik mit einer einzigen Antwort antworten kann:
- Wie hoch ist die Anzahlung, und ändert sie sich bei einer ersten Bestellung oder für kundenspezifische Werkzeuge?
- Was löst exakt die Restzahlung aus: eine Benachrichtigung über Produktionsabschluss, ein Versanddokument oder eine bestandene Inspektion?
- Wer übernimmt die Mustergebühr und die Kurierkosten, und unter welcher Bedingung wird die Mustergebühr erstattet?
- Auf welche Incoterms und welchen Hafen bezieht sich das Angebot?
- Was passiert mit der Anzahlung, wenn die freigegebene Probe in der Massenproduktion nicht reproduziert werden kann?
Die fünfte Frage ist die, die die meisten Käufer überspringen und anschließend bereuen. Stellen Sie sie, solange Sie noch Verhandlungsmacht haben.
Keytop ist ein Schuhhersteller in Jinjiang, Fujian, der Freizeitsneaker, Freizeitschuhe, Stiefel, Outdoor-Schuhe, Sandalen, Hausschuhe und Pantoletten für Markeneigentümer, Importeure und Einzelhandelsprogramme produziert. Standard-Montagereihen starten bei 1.000 Paaren pro Stil und pro Farbe.
Wenn Sie diese Bedingungen gegen eine reale Bestellung rather than im Abstrakten bestätigt haben möchten, senden Sie die Produktfamilie, die Menge, die Farbkombinationen und den Zielmarkt und bitten Sie um die Zahlungsbedingungen schriftlich mit dem Angebot. Senden Sie ein Schuhanfragebriefing, oder vergleichen Sie die OEM- und ODM-Routen zunächst, wenn Sie nicht sicher sind, welche davon passt.